爱拼彩票充值

当前位置:宇博crm > 帮助中心 > 知识文库 > > crm系统里的销售漏斗是什么?

crm系统里的销售漏斗是什么?

发布时间:2019-05-20 16:09:30 发表者:Admin 来源:厦门宇博CRM

随着近年来网络科技的大爆发,在信息化时代下,各大企业集团对销售越来越重视,所以许多的企业对crm系统进行了引进实施。那么有人会问了,crm系统里的销售漏斗是什么呢?接下来就跟随小编来大致了解下吧。

crm系统里的销售漏斗是什么?

对于一个运用过crm系统的企业来说,销售漏斗这个词一定不陌生。从有了企业以及营销这样一个概念那一刻起,销售漏斗就已经在市场上流行起来了。销售漏斗它反映的是从客户对产品或企业产生意识到产生兴趣并最终购买的过程,而传统的营销手段对于销售漏斗的把控多是停留在营销人员的主观上的。所以随着互联网技术的兴起,大数据时代的到来,销售漏斗在企业面前变得也是越来越清晰。

crm系统销售漏斗介绍分析:

1、确定销售阶段和先后顺序

crm系统销售漏斗的前提是建立标准的销售流程,也就是确定产品的销售阶段和先后顺序。对于不同的企业来说,销售流程不一样,crm系统销售漏斗形状也就不一样。一般来说,企业的销售过程大致划分为四个阶段,即潜在阶段、意向阶段、谈判阶段和成交阶段。然后在此基础上定义每个阶段的工作任务,比如意向阶段意味着销售人员已经和客户共同进入到销售状态中来了,销售人员已经至少与客户有过一次的接触,而且确定公司的产品能满足客户的需求,客户中至少一个角色表现出了对产品或者方案的兴趣等。

2、确定项目的平均销售周期

确定项目的平均销售周期,才能实现项目在crm系统销售漏斗中的移动速度。如果销售周期过长的话,那么项目进展过慢,导致漏斗几乎不会发生变化,那么crm系统销售漏斗就起不到应有的指导作用。项目在漏斗中的移动还能判断销售动作的有效性和完整性。销售人员可能干了很多事,但这些事是否真正促进了项目的进展,就需要确立一套标准来衡量。所以,如果想用好销售漏斗必须有一套科学的销售方法论。

也就说,销售人员做的事情必须是对的,经得起考验的。另外,还必须有一个审核机制,必须保证所定义的本阶段所有工作都完成才能移动到下一阶段,少一样都不行。这样即便是销售过程中出现意外情况,比如客户突然变卦,仍不会影响销售漏斗对整体的统计结果。

3、确定好每个阶段的成功率

设定了每个阶段的成功率,也就设定了crm系统销售漏斗的倾斜度。倾斜度就是一个公司或者销售组织能力的体现,销售能力强的,倾斜度会小,反之亦然。假设确认客户意向阶段有10个项目,最终成单的是2个,这个阶段的成功率就是20%。当然这并不是意味着每层的成功率都是20%。要知道每层的概率数值都不是固定的,即使卖的是完全相同的产品,不同公司的漏斗概率也会完全不一样。所以,恰当的使用crm系统销售漏斗可以帮助企业有效地管理销售流程。

好了,以上就是小编对crm系统里的销售漏斗是什么的大致介绍了,希望以上的内容能够帮助到您,如需了解更多的crm系统相关资讯可点击本文网址进行查阅!


分享到: 0

内蒙古快三形态走势图 百万彩票计划软件 106彩票 159彩票 159彩票 百万彩票充值 118彩票 百万彩票充值 博牛彩票计划软件 内蒙古快3