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crm系统商机管理功能

发布时间:2013-08-29 10:01:24 发表者:Admin 来源:厦门宇博CRM

爱拼彩票充值   平常首次的商机销售如果成功,可为企业带来一位新的客户。随着合作的加深,可能会产生第二次销售的商机,为了在客户管理上避免将首次的销售商机与第二次的销售商机混乱,通常采用crm系统商机管理模式可细分管理。

  crm商机管理功能主要包含以下几点:

  一、线索的整理

  收集有关销售的市场线索来源,经过评估,将有价值的线索转变为一次潜在的商机。

  二、商机信息记录

  将每一次的商机相关联的信息记录,形成一个工作的目的。如一个可投标的项目。

  三、销售商机的跟踪

  每一次售前商机跟踪的日志保留,以方便业务员了解商机的具体情况。

  四、售前商机竞争分析

  通过crm系统商机管理功能收集售前商机遇到的竞争对手,并对其的优势劣势进行科学化分析,可累计在业内竞争中的经验和素材。


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